SNSで案件は取れますか?
SNSでDMを送る時に、気を付けることって何ですか?
今回はこのような疑問に答えていきます。
こんにちは。ゆうさく(@yusaku.tanaka)です。
僕は40歳から独学でWEB制作を学習し、現在はLP専門のWEBデザイナーとしてお仕事をしています。
営業でSNSを使いたいと考えている人は多いのではないでしょうか?でもSNSの本質を理解せずに営業しても案件は取れませんし、下手するとブロックされて終わりです。そうならないためにもSNSを本質を理解してくださいね。SNSで案件を取りたい方は最後まで読み進めてみてください😃
【この記事の信頼性】
この記事を書いているのは現役のフリーランスWebデザイナーです。
40歳から副業でWebデザインを始めたので、実体験を全てお届けします。
【この記事でわかること】
・SNSでDM営業するときに気を付けること。
・SNSの本質
では、さっそくいってみましょう!
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SNSの本質
SNSは営業する場所ではない
いきなり結論ですが、
SNSは営業する場所ではありません。
営業して仕事が取りたいのに、
は?って思ったかもしれません。
じゃあ、SNSは何をする場所なのか。
SNSは交流する場所です。
交流がSNSの本質です。
交流する場所で、
・案件ください
・何かできる仕事ありませんか?
・何かお役にたてませんか?
初対面でいきなりこんなメールを送っても返事が来るわけがありません。
だって交流する場所なんだもの。
恋愛に例えるとわかりやすいかもしれません。
知り合った当日にいきなり思いのこもった熱いラブレターを渡すようなものです
うまくいくわけありません、下手したら避けられます。
SNSなら即ブロックですね😅
実際僕もSNSでDM(ダイレクトメッセージ)営業をしてました。
正確には、してしまっていました😅
それも、企業に送るような硬い長文メールを
Facebookでいきなり送ってました。
以下がその時のメールです。
〇〇様はじめまして。
Webデザイナーをやっております〇〇と申します。
(簡単な自己紹介を記載)
〇〇さんの事業を拝見しまして、とても共感いたしました。
よろしければぜひ、御社のLPをデザインリニューアルさせて頂けないでしょうか!
(制作実績を記載)
クオリティのご確認を頂ければ幸いです!
デザイン&コーディングにて、全力で担当させて頂きます!
ご興味頂きましたら、まずは依頼するしないに問わず、
zoomにて簡単にご挨拶させて頂けたら嬉しいです!
お忙しい中、最後まで読んで頂きありがとうございました。
200件以上送ったと思うのですが、受注ゼロでした。
当然ですよね。
頼まれてもいないのに、制作実績も載せてるし。
これがクラウドワークなら良いですが、
SNSでは絶対に真似しないでください。
本当なら受注できたかもしれない貴重な人脈をみすみす潰していました。
200件送り切るまでにもっと早く気づくべきですよね。
SNSでの信頼構築
先ほども言いましたが、大切なことなのでもう一度言います。
SNSは交流する場所です。
DM営業する以前に、まず気になる人と交流してください。
交流といっても、難しく考えなくて良いです。
学生に戻って友達を作る感じです。
でもSNSをあまり使っていない人は難しく感じる人もいるでしょう。
(実際僕がそうだった😅)
難しく感じる方は、僕が実際にやった以下の手順でやってください。
・気になる人がいたらまずフォローする(これ重要、できてない人多い)
・気になる人の投稿にいいねを押す。
・気になる人の投稿にコメントを残す。
・コメントに返事をくれたら、再度返事を返す(ここまでくればOK)
これをひたすら繰り返してください。
これでまずは交流を楽しんでください。
大人になってから新たな友達ができるってとても貴重ですよ!
普通に友達とLINEするような感覚でコメントできるようになれば、
ある程度信頼構築はできているといえます😃
SNSでDM営業するときのルール
大切なのは相手との距離感
相手と信頼構築ができて、DMを送る時は、
最初のDMは短文で自己紹介だけにしてください。
以下実際に僕が送った例文です。
初めまして!〇〇です。
いつも投稿楽しみです!
ユニバのハロウィン行ってたんですか??😃(最近の投稿について何か簡単に記載)
これくらいです。
間違っても、
硬い長文メールは送らないでください。
今まで作ってきた信頼構築が一気に崩れますので。
距離感を大切にしてください。
返事があれば、コメントのやり取りで
ある程度信頼構築ができているので、
あとは友達とLINEする感覚でメールでやり取りすれば良いです。
もしこちらから営業するのであれば、
ある程度メールをやり取りした後で、
実は僕はこんな事業やってて〜、
みたいな感じで進めれば良いです。
仕事があれば向こうから依頼される
SNSの営業は、待ちの営業だと思います。
仕事があれば向こうから依頼してきます。
なので大切なことは、
依頼者が仕事を依頼する人を探している時、
あなたしかいない!
と思われるようなポジションに居ることが重要です。
依頼者と近い位置にいることです。
つまりは繰り返しになりますが、
交流が重要だということです。
プロフィールだけは作り込む
未来の依頼者と仲良くなるために、
プロフィールだけはしっかり考えて作り込んでください。
・あなたが何者なのか
・どんなことができるのか
・実績はあるのか
もっと深掘りすると、
・相手のどんな悩みを解決できるのか
・相手をどんな良い未来へ連れて行ってあげれるのか
これをしっかり考えて、
プロフィールに記載しておきます。
この時に、ペルソナを考えたり、
競合調査したりとテクニック的な物はあるのですが
まずは難しく考えず、
自分自身としっかり向き合って
プロフィールを考えてみてください。
まとめ
SNSはそもそも営業する場所ではありません。
そこで無理やり営業するためには、交流が重要です。
どんな仕事でも結局最後は人対人です。
それをすっ飛ばして仕事の受注はありえません。
まずはSNSで交流を楽しみましょう!
最後まで読んで頂きありがとうございました!
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