ゆうさくSNSはデザイナーで溢れてて受注に繋がらないよ😭
みんながやってない営業方法ってないの？
今回はこのような疑問に答えていきます。
はじめまして😀、ゆうさく(＠yusaku.tanaka)です。
僕は40歳から独学でWEB制作を学習し、現在はLP専門のWebデザイナーとしてお仕事をしています。
SNSもちゃんとした方法で営業すれば、まだまだ案件は受注できますが、
デザイナーが多いのは事実ですよね。
そんな時は少し視点をずらしてみてください。
みんながtwitter(X)で営業しているなら
インスタグラムで営業先を探してみるとか。それだけでも有効です。
今回は視点をずらしてアメブロを使った営業方法を解説します。
他のデザイナーとバッティングしたくない、みんなと違う営業先を探したい、
そう考えているのであれば、ぜひ最後まで読み進めてみてください。
【この記事の信頼性】
この記事を書いているのは現役のフリーランスWebデザイナーです。
40歳から副業でWebデザインを始めたので、実体験を全てお届けします。
【この記事でわかること】
・アメブロを使った営業先の探し方
・アメブロで見つけた営業先への営業方法
では、さっそくいってみましょう！
アメブロのリサーチで高単価案件に繋がりやすいクライアントの特徴や販売導線の提案方法、
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アメブロを使ったリサーチの全貌を公開
見込み客が見つかるキーワード選定
まずはどのジャンルで営業先を調べるか、キーワードを選定します。
キーワードはHARM（ハーム）の法則に従って決めるのがオススメです。
ハームの法則が知らない方のための簡単に説明しておくと、
ハームの法則とは人の悩みの中心を占める内容のことです。
具体的には、
Health＝健康
Ambition＝キャリア、夢、将来
Relationship＝人間関係
Money＝お金
この４つが人の悩みの中心を占める内容です。
世の中の商品は、誰かの悩みを解決させるために存在していると思ってください。
悩みが深いほど、悩みが深刻なほど、その悩みを解決させられる商品は売れます。
つまり、健康、キャリア、人間関係、お金、これらに関する商品は売れやすいということです。
売れやすい商品を既に持っている、もしくは売りたいと思っている、
そんな人が多いジャンルはそれだけwebデザインの需要があるということです。
ハームの法則に該当するキーワードをまず決めましょう。
例えばハームの法則の「お金」を選んだとします。
お金に関するキーワードって、色々考えられますよね。
お金の稼ぎ方、お金の増やし方、お金の守り方、など。
大枠で考えても３つはすぐに思い浮かびます。
お金の増やし方でも、不動産投資、FX、株などがあります。
株でも日本株と外国株などがあります。
もちろん全て営業対象になるのですが、
その中で一つのキーワードを決めるようにしてください。
この時点でカンの良い人は気付くと思うのですが、キーワードって山ほどあるんですよね。
だから営業先なんて本来バッティングしないはずなんです。
SNSしか見ていないから、デザイナーで溢れてると思うんです。
視点をどんどんズラしていきましょう。
アメブロを使った検索方法
例えば「不動産投資」をキーワードに選んだとします。
Googleで「不動産投資、アメブロ」と検索してください。
不動産投資に関するアメブロがずらっと出てくると思います。
次にやることは有益なブログの選定です。
ここでいう有益とは、見てて面白い、参考になる、という意味ではありません。
営業先として有益という意味です。
表示されたアメブロを上から順にクリックしていってください。
その中で、何か商品を売ってるブログを探してください。
例えば、
・不動産投資のセミナーをやっている
・コンサルや不動産投資塾をやっている
などです。
こういうアメブロを見つけたら営業先として十分成り立ちます。
逆に営業先として成り立たないアメブロは、
・賃貸情報のアメブロ
・単なる趣味の内容のアメブロ
です。
これらは営業先としてはだめです。
理由は売るものがないからです。
どのキーワードで検索しても同じですが、
売るものを持っている人を探してください。
アメブロを使った営業方法の手順を公開
アメブロを開設しアカウントを整える
まずアカウントを整えてください。
具体的には自分のアメブロアカウントを開設して、プロフィールを整えます。
それから実際に記事を何個か投稿してください。
メールを送った時に投稿記事がゼロだと、
相手から不審がられますよね。
ただSNSと違ってブログ記事を何個か投稿するのは少し手間がかかります。
でも手間がかかるということは、みんな面倒くさがってやりません。
そこにチャンスがあります。
頑張って記事を何個か投稿しておきましょう！
相手に与える印象が全然違ってきます。
相手のアメブロを熟読する
次に相手のアメブロを熟読しましょう。
熟読する理由は以下の２点です。
・相手の情報を知るため
・相手の商品の販売動線を知るため
です。
相手の情報を知る
どの営業をする場合もですが、
まず相手のことをしっかり理解しましょう。
相手がどんな思いで事業を始めたのか、
どんな事業をしているのか、
どんな考えを大切にしているのか、
趣味は何なのか、
などを調べましょう。
その中でも、
これが重要です。
理由は、メール営業するときに必要になるからです。
詳しくは読み進めてみてください😀
それ以外の、詳しい事業内容や、趣味などは、
メールに返信があった時やZOOM時に必要になってきます。
その時のために事前に調べておきましょう。
販売動線を知る
アメブロ以外にどんなツールを使っているのかを、しっかり調べましょう。
ホームページやランディングページはあるのかをまず調べます。
あるのであればデザインのクオリティも確認してください。
クオリティがイマイチであれば、そこも相手に提案できる部分になります。
ランディングページがあれば実際に登録してみてください。
そして販売導線を確認してみてください。
SNSも使っている場合は、SNSとの連携も確認しましょう。
なぜ販売導線を確認するかというと、
営業メールを送る時に提案できるからです。
販売導線が整っているかどうかは、売上に直結する部分です。
きちんと提案できればかなりの強みになりますよ😃
読まれる営業メールのコツとは
ここまでできたら営業メールを送りましょう。
送る方法ですが、アメブロからDMで送ります。
ただ、相手が気付かないで読まれない場合も想定しましょう。
そのため、メールを送れる媒体があれば全て送れば良いです。
会社を経営していれば、会社のアドレスにも送る。
SNSをやっていればSNSにもメールを送る。
何度も送れば相手にひつこいと思われるのではないか？
そう思いますよね？😅
でも読まれないよりかは数倍マシです。
読まれないと返信がくる可能性はゼロです。
アメブロに送ったDMは気付いてもらえなくても、
SNSに送ったDMは気付いてもらえたケースも多々あります。
メールを送れる媒体があれば全て送りましょう！
共感と提案を伝える
営業メールで伝えるべきことは主に以下の２点です。
相手への共感
販売導線やデザインの提案
です。
相手の大切にしている考えに共感していることを伝えましょう。
例えばですが、
〇〇さんのアメブロ拝見しました！
失敗しない不動産投資を一人でも多くの人に伝えて、
多くの人に心にゆとりを持って欲しいとの考えにとても感銘を受けました。
などのような感じです。
ここで重要なことですが、
本当に共感できた相手にだけ営業メールを送るようにしてください。
僕も正直言うと、案件が欲しくて無理やり相手との共感部分を作っていた時がありました。
でもそのような相手にメールを送っても案件は受注しませんでした。
多分、メールの内容に嘘の気持ちが出てしまうのではないかと思います。
次に、提案です。
デザインに関する提案でも良いですし、販売導線に関する提案でも良いです。
例えばですが、
デザインに関する内容であれば、
・ファーストビュー（FV）を見直す
・商品が伝わるデザインにする
・文字を見やすくする
などなどです。
販売導線に関する内容であれば、
・メルマガや公式ラインとの連携
・メルマガ登録後のサンクスページの設定
・SNSの活用と必要なデザイン
などなどです。
他にも色んな提案ができると思います。
あなたはプロのデザイナーです。
堂々と提案してください。
営業メールを送ったらさっさと次へ行く
最後にマインド面を少し記載しておきます。
メールを送ったらその人には固執せずにさっさと次へ行きましょう。
頑張ってリサーチして、
相手への共感や提案内容も考えてメールしたのですから、
返事が欲しいのは十分わかります。
でもあなたの頑張りと、返事がくるかどうかは別問題です。
メールを送ったあとは気持ちを切り替えて次の営業先を探しましょう。
大丈夫です、続けていると必ず返事がきます😀！
まとめ
アメブロはSNSと比べて手間がかかる分、チャンスは大きい営業方法だと思います。
視点をずらせば継続案件に繋がる確率は増えます。
ぜひやってみてください！
最後まで読んで頂きありがとうございました！
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