ゆうさく毎月案件をとるための営業に疲れたよ😭
営業をせずに収益を安定させる方法はないの？
今回はこのような疑問に答えていきます。
こんにちは。ゆうさく(＠yusaku.tanaka)です。
僕は40歳から独学でWEB制作を学習し、現在はLP専門のWEBデザイナーとしてお仕事をしています。
疲弊せずに毎月の収益を安定させるためには、太客と繋がることが必須です。
でも太客って具体的にはどんな業種の人なのか、
その太客はいったいどこに居るのでしょうか？
正直わかりませんよね。
でも安心してください。
今回は太客とはどんな人のことなのか、
そして実際に太客と繋がる方法を具体例を含めて解説していきます。
毎月の営業から解放されたい、LP制作を仕事にして毎月安定的な収入を得ていきたい。
そう考えているのであれば、ぜひ最後まで読み進めてみてください😃
【この記事の信頼性】
この記事を書いているのは現役のフリーランスWebデザイナーです。
40歳から副業でWebデザインを始めたので、実体験を全てお届けします。
【この記事でわかること】
・太客と繋がることが重要な理由
・太客と繋がれる具体的方法
・太客の心を鷲掴みにするテクニック
では、さっそくいってみましょう！
太客と繋がった後の具体的な案件受注方法や提案方法、
ブログに書けない案件獲得テクニックもLINEで赤裸々にお伝えしてます。
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なぜ太客を見つけることの重要性
最初に結論を言ってしまうと、
営業をせずに毎月の収益を安定させるためには、太客と繋がることが絶対条件です。
ここでいう太客とは、
・お金持ちの人（最低でも月収300万は稼いでる人）
・案件を常に抱えている人
この２つを意味します。
なぜ太客と繋がることが営業をせずに毎月の収益を安定させることに繋がるのか、
詳しく説明していきますね😃
収益の計算式
あなたがLPデザイナーだとして、毎月の収益は以下の式で決まってくると思います。
収益＝制作単価（LP１本の制作費）✖️受注本数
収益はこの式で決まります。
つまり売上を上げるには制作単価を上げるか、
制作スピードをとにかく早くして受注本数を増やすか、
この２しかありませんよね。
まずこの式をきちんと頭に入れておきましょう。
薄利多売と厚利少売
あなたがものを売って生計を立てる時、世の中には２つの売り方があります。
それが薄利多売（はくりたばい）と厚利少売（こうりしょうばい）という２つの売り方です。
薄利多売とは、単価は小さいものの大量の商品を販売するビジネスモデルのこと。
一方の厚利少売は、商品は少数しか売らないものの単価を大きく取るビジネスモデルのことをいいます。
どちらを選択するべきでしょうか？
答えは、厚利少売です。
厚利少売を絶対に選択してください。
理由は薄利多売は大企業しかできないビジネスモデルだからです。
薄利多売を選択した時点で個人ビジネスは疲弊します。
デザインで例えてみてください。
あなたが毎月15万円稼ぎたいとしましょう。
サムネイル制作で稼ぎたいとして、サムネイルの制作単価が3000円だとすると、
毎月50本制作しなければなりません。
相当しんどいですよ。
毎月50本受注するには営業も相当大変です。
大変どころか現実的に無理かもしれません。
一方、LP制作で稼ぎたい場合はというと、
LPの制作単価が15万円であれば毎月1本制作すれば目標達成です。
どちらが疲れないか、これでわかりますよね？
疲弊しないLPの営業とは
ここまでを一度まとめますね😃
厚利少売のため、まず制作単価をしっかり上げましょう。
そのためには、デザインのクオリティを上げることが大前提です。
そもそもLP制作自体が単価が高いので、厚利少売のビジネスなのですが、
LP１本の制作費が15万、２０万と提示しても、
めちゃくちゃ安いね！！と言ってくれる人を見つけましょう。
これで厚利少売のビジネスモデルが構築できました。
あとはお金持ちの中でも、案件を常に抱えている人を探します。
先ほどの式でいうと、受注本数の部分です。
収益＝制作単価（LP１本の制作費）✖️受注本数
では、お金を持っていて案件も沢山持っている人は具体的には誰なのでしょうか？
具体的には、
・起業家
・プロモーター
・マーケッター
この3人だと僕は経験上断言します。
起業家、プロモーター、マーケッターと繋がれば、勝ちです。
営業しなくて良い状態を作れます。
LPを毎月２本制作して、月収３０万を安定的に稼げます。
太客と出会う具体的方法
では肝心要の部分ですが、この太客はどこで出会えるのか？
僕の経験をもとにお伝えしていきます😃
実体験なので再現性は高いと思います。
ぜひ試してみてください。
Facebook（Meta）で出会う
まずは無料で誰でもすぐ実践できるSNSからです。
SNSは断然Facebookがおすすめです。
なぜFacebookがおすすめかというと、起業家が多いからです。
Facebookって実名で登録し、顔出しが基本です。
そのため起業家から信頼されやすいんだと思います。
昔からあるSNSなので、割と年配の人もFacebookは使ってる方が多いです。
Facebookはオワコンなんていう人もいますが、全然オワコンなんかじゃありません。
一番お金持ちと繋がれる可能性が高いSNSだと思います。
もちろんプロモーター、マーケッターもいます。
まずはFacebookから始めてみるのがおすすめです😃
お金持ちの行動パターンを逆算して出会う
お金持ちの行動パターンを考えると太客に繋がってくると思います。
起業家の頭の中を想像してみましょう。
今までビジネスを頑張ってきて、ひとしきり稼いできて、
じゃあこの先どうしよっか？ってなった時、
僕だったら余暇を満喫したいなって結論に至りました。
じゃあ、お金持ちが考える余暇って何かと考えてみると、
・ゴルフ
・クルージング
・ワイン
・コニャック
・オールドカー
この辺りが思い浮かびました。
そこで、僕の場合はまずゴルフを選びました。
これが結構当たりでした。
色んなお金持ちと知り合えましたし、仕事も受注しました。
行動パターンだけでなく、思考パターンを考えてみるのも良いと思います。
起業家などのお金持ちはみんな孤独だと言います。相談相手が欲しいと言います。
じゃあ相談相手ってどこで見つけるのかな？そう考えると、
コーチングの先生に営業をかけるのも有効ですよね。
実際コーチングを契約している起業家はかなり多いです。
色々とお金持ちの思考を考えて推測してみてください。
あなただけの営業先が見つかる可能性が高まります。
身銭を切って人脈を得る
先程のゴルフの例もそうですが、良い人脈と出会いたければ、
ある程度費用を捻出することが必要です。
例えばお金持ちはワインが好きそうだなと推測し、
ワインのマナースクールに参加するとします。
ここで参加費が１０００円のスクールと、
参加費が１００００円のスクールがあったとします。
迷わず高い方に参加してください。
ある程度費用がかかるということは、それだけ本気の人が参加しています。
当然お金を持っている人が集まる可能性が高いわけです。
ビジネス塾も同じです。
プロモーター、マーケッターと繋がりたければ、
ある程度費用がかかるビジネス塾やオンラインサロンに入ってみるのが有効です。
いつまでもスキルアップのためにお金を払うのではなく、
人脈を構築するためにお金を払うという考えを持ってみてください。
それがお金持ち（良い人脈）と出会うことに繋がります。
太客の心を鷲掴みにする方法
頑張って太客を見つけたら、がっちり心を鷲掴みをしましょう。
そうすればあなたは専属のデザイナーとして重宝されます。
そのために、まずやって欲しいことを２点だけ記載しておきます。
難しいことではありません。当たり前だけどみんなできていない事です。
とにかく相手の近くに行く
これは物理的な部分と精神的な部分、両方の意味があります。
まず物理的な部分ですが、可能な限り直接会いに行ってください。
顔を合わせて話すこと以上に相手との距離を縮められる方法なんて存在しません。
それほど直接会うという行為は強力です。
遠方であっても可能な限り会いに行きましょう。
遠方からわざわざ会いにきてくれたとなると、
絶対に無下にはされませんし、
むしろ感動されることも多いです。
さらにここで一つ相手との距離を縮めるコツですが、
２度目も会いに行きましょう。
それも１度会ってからあまり間を空けすぎずに２度目の会う約束をするのがコツです。
なんでも相談に乗ってあげる
これは精神的な部分で相手の近くに行くことに繋がります。
相手が困っていることを聞いて、本気で親身になって助けてあげましょう。
意外と簡単なことで困っていることも多いのです。
例えばですが、
公式ラインの設定がわからない
gmaiの迷惑メールの設定がわからない
などなど。
もちろんデザインの悩みであれば助けてあげるのは当然ですが、
それ以外の悩みも全力でサポートしてあげてください。
この２つができれば必ず重宝されます。
まとめ
お金持ちの行動パターンを推測して、起業家、プロモーター、マーケッターと繋がりましょう。
そして繋がったら実際に直接会いに行って相手の悩みを聞いて全力でサポートしてください。
それが太客と繋がる方法の全貌です。
ぜひ試してみてください。
最後まで読んで頂きありがとうございました！
太客と繋がった後の具体的な案件受注方法や提案方法、
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